首頁 保險視頻 保險銷售技巧 2023提高保險銷售養(yǎng)老險成交率最新技巧
2023提高保險銷售養(yǎng)老險成交率最新技巧
紀(jì)少聰
2023/4/24 16:03:30
708

　　我買養(yǎng)老年金干嘛?收益這么低，時間這么長，60歲才能領(lǐng)。我知道我養(yǎng)老之后錢不夠，當(dāng)我為什么要買養(yǎng)老年金呢?我買個國債，買個銀行理財，安全、收益也高，它不香嗎?

　　如果是你，你會怎么回答?

　　其實(shí)這是一個挖掘客戶需求的問題。你買保險的需求不是在收益率，不是為了暴富。沒有人通過買保險暴富的，永遠(yuǎn)只有暴富的人，為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)穩(wěn)的財富幸福，去買保險的。買年金險不是為了賺錢，而是為了讓你的生活不受影響。因?yàn)槲覀兌贾?，你退休之后。拿不到你退休之前那么多的錢。

　　如果，客戶說我買養(yǎng)老年金干嘛?你可以回復(fù)ta:"未來的你，向現(xiàn)在的你借錢，你借不借呢?想不想讓未來你的過更好點(diǎn)呢?"

　　每天一個保險小知識，關(guān)注我，不迷路。我們下期再見。

　　

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