同一個體況的客戶，各家公司的核保就是一樣的嗎？

首先，各家公司的健康問卷就不一樣。秉承有限告知，問什么答什么的原則，我們是有機會從問卷寬松的公司，幫客戶簡單的找到承保機會的。

其次，如果繞不過告知，每家公司的核保尺度也會有所差異，這就是經(jīng)紀人工作的魅力所在。我們可以把同一個客戶的情況發(fā)送標的給各個保險公司。確定標的一方面會考慮產(chǎn)品條款和性價比，更重要的是考慮核保結(jié)論的有利性。

不僅僅不同公司核保結(jié)論不同，同一家公司不同分公司也可能不同；同一家分公司遇上不同的核保老師也可能不同；同一個核保老師昨天有沒有和老婆吵架，也會導(dǎo)致給的結(jié)果不同。什么都相同，不同的時間投保，也可能不同。每年一季度開門紅期間，保險公司的核保尺度最寬松。

下一期我們講一講《如何降低客戶的僥幸心理快速成單呢？》